Yeni başlayanlar için bir pazarlama planının nasıl oluşturulacağını merak ediyorsanız, ilk olay şudur: Girişiminizi yeni kurdunuz ve hiç bitmeyecek kadar heyecanlısınız. Fikriniz kulağa hoş geliyor ve zaten dışarıdan uzmanlar tarafından doğrulandı. Ürünü test eden ve kullanan birkaç müşteriniz olabilir.
Ancak şimdi ayakta kalmak, büyümek ve gelişmek için daha fazla müşteri edinmeniz gerekiyor.
Bu sizi kritik bir soruya getiriyor: Girişiminizi pazarlama konusunda nasıl bir yol izlemelisiniz? İvmeyi nasıl sürdürebilir ve daha fazla sayıda müşteriyle çalışmaya nasıl başlayabilirsiniz? En önemlisi, girişiminiz için nasıl bir pazarlama planlaması oluşturabilirsiniz?
Bir girişim kurmuş, hatta bir girişimde çalışmış olan herkes, bir girişimde işlerin genellikle çok çılgınca olduğunu bilir. Genellikle sabit çalışma saatleri yoktur ve girişim ekipleri gerçekten çok çalışır. İşler genellikle organize değildir ve öncelikler genellikle haftalık veya bazen günlük olarak değişir.
Bir araştırma, girişimlerin yalnızca %56,9'unun 'kendini işine adamış, kurum içi pazarlamacılara' sahip olduğunu gösteriyor. Böyle bir durumda, girişiminizin başarısız olmasını istemiyorsanız, bir pazarlama planı oluşturmanız çok daha önemlidir.
Yeni Başlayan Girişimciler İçin Pazarlama Planı Oluşturmanın 7 Adımı
Bir pazarlama planına ihtiyaç duymanız için en az iki güçlü neden vardır. Birincisi, en iyi girişimler bile bir pazarlama planı olmadan başarısız olabilir. İkincisi, yalnızca bir pazarlama planı taslağı hazırlarsanız, hangi kaynakların gerekli olacağını ve kimin ne yapacağını bileceksiniz.
İşte yeni başlayanlar için pazarlama planınızı tasarlamak için 7 adımlı süreç:
#1. Amacınızı tanımlayın
Girişiminizi başlattığınızda, amacınızı zaten biliyorsunuzdur. Fikriniz hakkında neyin iyi olduğunu biliyorsunuz. Ama şimdi daha zor bir soru sormanın zamanı geldi: her ne yapıyorsan neden yapıyorsun?
Tüm bunları bir iş kurmak veya daha fazla para kazanmak için yaptığınızı söylemek kolay. Ancak, bu eksik bir cevap. Başarılı olmak zorunda olan girişimler, nihayetinde insanların ve kuruluşların kendilerinin daha iyi versiyonları haline gelmesine yardımcı olacak bazı benzersiz sorunları çözme konusunda tutkulu.
İnsanların araçlarının bakımını nasıl yaptırdığına dair benzersiz bir fikriniz olduğunu varsayalım. Doğal olarak, fikirle karlı olmak istersiniz (bunu devam ettirmenin tek yolu budur). Bununla birlikte, derinlerde, araç sahipleri için işleri daha kolay, daha ucuz, daha verimli veya benzer bir şey yapmaya heveslisiniz.
Ve bu sizin 'neden'iniz, girişimin arkasındaki amaç. Bunu netleştirdikten sonra, her promosyon fırsatını daha iyi bir bağlamda değerlendirebileceksiniz.
#2. Pazarınızı tanımlayın
Hiçbir iş dünyadaki herkes için değerli olamaz. Bu nedenle, girişiminiz için pazarınızı dikkatlice tanımlamalı ve müşterileri nereye çekebileceğinizi anlamalısınız.
Pazarınızı ve beklentilerinizi tanımlamak hem önemli hem de zordur. Bunun nedeni, girişim pazarlama planınız kitlenizi çok geniş terimlerle tanımlarsa, yakında herhangi bir yatırım getirisi (ROI) olmadan para kaybedeceksiniz. Öte yandan, bunu çok dar tanımlarsanız, fırsatlarınız, girişiminizin yaşayamaz göründüğü ölçüde daralabilir.
Potansiyel müşterileri üç gruba ayırarak doğru bir alıcı kişiliği veya bir IMP (İdeal Müşteri Profili) geliştirebilirsiniz:
- Ürünüme kimin çok ihtiyacı var?
- Ne tür insanlar ürünümü ilginç ama karşı konulmaz bulacaktır?
- Benim inşa ettiğim şeye yakın çözümleri kimler kullanıyor?
İlk grup, satması en kolay olanıdır, ancak genellikle küçük olacaktır. İkinci grup biraz büyük ama bulması kolay değil. Üçüncüsü genellikle en büyük grup olacaktır, ancak onları mevcut bir şirketten dönüştürmeye ve sizinkine geçmeye ikna etmekte zorlanacaksınız.
#3. Marka yönergelerinizin taslağını oluşturun
Yukarıdaki 1 ve 2 numaralı adımlardan sonra, işin geri kalanı biraz daha kolay olacak, ancak daha az önemli değil.
Şimdi marka yönergeleri oluşturmanın zamanı geldi. İlk önce sınırları çizin: Markanız asla ne yapmayacak? Örneğin 15-30 yaş arası insanlar için eğlenceli oyunlar geliştiren bir oyun firmasıysanız, asla ciddi bir marka olmak istemeyeceksiniz. Bu nedenle, tanıtım faaliyetleriniz ve pazarlama varlıklarınız her zaman eğlenceyi yansıtmalı ve asla ciddi veya sıkıcı olmamalıdır.
Logonuzla ne yapacağınızı ve ne yapmayacağınızı belirlemek de önemlidir. Logonuzun farklı renklerde gösterilmesine izin verir misiniz? Marka adınızın yazı tipi değişse sorun olur mu?
Pazarlama planınızda markanızla ilgili tüm yapılması ve yapılmaması gerekenleri listeleyin. Gerektiğinde düzenleyin. Bu belge aslında girişiminizin amacının bir uzantısıdır, bu yüzden üzerinde ciddi bir şekilde düşündüğünüzden emin olun.
#4. Satış sunumu oluşturun
Pazarlama planınızda bir satış sunumu şarttır. Satış konuşması sunumu olarak da adlandırılan bu, satış ekiplerinizin kullanması için hazır bir sunumdur. Yalın bir girişim olarak, satış ekiplerinizde yalnızca iki kişi olabilir, ancak satış ekiplerinizin potansiyel müşterilerle konuşurken nasıl karşılaşacağını belgelemek istersiniz. Ekiplerinizi satış sunumunu en iyi nasıl kullanacakları konusunda eğitin.
Yeni başlayanlar için satış sunumları iki ana amaca hizmet eder: birincisi, satış ekipleriniz için zaman kazandırır. Her fırsatta oturup bir belge hazırlamak zorunda değiller. İkincisi, satış konuşmalarında tutarlılık getiriyor. Potansiyel müşteriyle ekibinizden kim konuşursa konuşsun, aynı belgeyi kullandıkları için aynı dili kullanacaklardır.
Çoğu satış sunumu, potansiyel müşterilerin çözümünüzü kolayca anlamasına yardımcı olan önce-sonra senaryosuna sahiptir. Örnek olay incelemeleri, ürün katalogları veya broşürler hazırlamaya başladığınızda satış sunumunuzu önemli bir referans olarak kullandığınızdan emin olun.
#5. Düşük maliyetli fırsatları belirleyin
Düşük maliyetli pazarlama fikirleri ve araçları, küçük işletmelerin ve girişimlerin her zaman keşfetmeye ve uygulamaya hevesli olduğu bir şeydir.
E-posta pazarlaması başladığınızda kolay ve maliyeti yok denecek kadar azdır. Gereksinimleriniz arttığında, çeşitli katma değerli, ücretli seçenekleri değerlendirebilirsiniz.
İkinci düşük maliyetli pazarlama alternatifi ağdır. Bölgenizdeki etkileyiciler (influencer) ve benzer düşünen iş insanları ile tanıştığınızdan ve ağ kurduğunuzdan emin olun. Girişiminiz hedef kitlesiyle rekabet etmiyorsa, bu kişiler girişiminizi tanıtmak için harika araçlar olabilir.
Son olarak, müşteri tavsiyelerini kullanın. Müşterinize sizi başka bir işletmeye tavsiye etmek isteyip istemediğini sormanın hiçbir maliyeti yoktur, ancak bunun büyük bir getirisi vardır.
#6. Kaynaklarınızı tahsis edin
Yeni başlayanlar için bir pazarlama planı, mevcut, olası ve gerekli kaynakların kapsamlı bir listesi olmadan eksik kalır. Girişim pazarlamasından anlayan profesyoneller, bunun çeşitli nedenlerle pazarlama planında çok önemli bir unsur olduğunu bilirler.
Hangi pazarlama faaliyetlerinden kimin sorumlu olacağını tanımlayarak başlayın. Ardından, ekip üyesinin bu etkinlikleri gerçekleştirmesi için mevcut kaynakları belirleyin. Eksiklikler için yer bırakın, çünkü çoğu girişim gibiyseniz, muhtemelen sıkı bir bütçeyle çalışıyor olacaksınız.
Son olarak, her bireyin veya ekibin peşinden koşacağı hedefler belirleyin. Ölçüm kriterlerini ve sıklığını belirleyin.
#7. Hızlı denemeler çalıştırın
Bir pazarlama planını uygulamaya koymazsanız sadece bir teori veya güzel bir belge olarak kalacaktır. Bu nedenle, pazarlama planınızın en önemli kısmı, ana hatlarıyla belirttiğiniz şeyi uygulamaktır.
Pazarlama planınızı uygulamaya koymakla ilgili aşağıdaki beş önemli şeyi unutmayın:
- Kritik olmayan alanlarla başlayın: Yeni bir pazarlama planını test ediyorsanız, kritik olmayan alanları deneyerek başlayın. Böylece işler yolunda gitmezse çok fazla zarar görmemiş olursunuz.
- Hızlı başarısız olun ve geliştirin: Hiçbir işletme her şeyi doğru yapamaz, bu nedenle başarısız olmak sorun değil. Sadece başarısız olduğunuza karar vermek için aşırı uzun bir zaman olmamalıdır. Başarısızlığı çabucak kabul edin, ayağa kalkın ve devam edin. Egonuzun sizi aksine ikna etmesine izin vermeyin.
- Ölçmeye devam edin: Dedikleri gibi, ölçemediğiniz şeyi iyileştiremezsiniz. Her promosyon faaliyetinin girdilerini ve sonuçlarını dikkatlice ölçün. Örneğin, satış metnini biraz değiştirdikten sonra yeni Facebook reklamınızın ne kadar etkili olduğunu ölçün.
- Her seferinde bir şeyi test edin: Örneğin, bir A/B testi yaparken, tek seferde çok fazla şeyi değiştirmeyin. Bunu yaparsanız, satışlarınızdaki önemli düşüşe veya artışa hangi değişikliğin yol açtığını asla öğrenemezsiniz. Bir seferde yalnızca bir şeyi test edin.
- Daima öğren: Büyüme odaklı kuruluşlar için bir başka ünlü söz de aynı hatayı asla iki kez yapmamanız gerektiğidir. Bir şey başarısız olursa, dikkatlice ölçün ve kaydedin. Bu şekilde, gelecekte benzer bir durum ortaya çıktığında ne yapacağınızı ve nelerden kaçınmanız gerektiğini bileceksiniz.
Girişim pazarlaması, ayaklarınızın üzerinde çevik olmanızı gerektirir, bu nedenle mükemmel adımı, mükemmel ürünü veya mükemmel takımı beklemek çok uzun sürmez. Çoğu zaman bu asla olmayacak. Bu yüzden, yolunuza çıkan fırsatları yakalayın ve acele etmeye başlayın.
Pazarlama Planları Hakkında Son Sözler
Ünlü alıntıda olduğu gibi, başarmaya değecek hiçbir şey kolay değildir ve bir girişim pazarlama planı oluşturmak da bir istisna değildir. Pazarlama egzersizinizin nasıl ve neden olduğunu ifade etmek için çok fazla beyin fırtınasından geçmeniz gerekecek.
Biraz disiplin ve biraz inisiyatif, pazarlama planınızı etkili ve uygulanabilir hale getirecektir. Amacınızı belirleyerek başlayın ve ardından pazarlamanızı tanımlayın. Ardından, marka yönergelerinizi hazırlayın, bir satış destesi oluşturun ve düşük maliyetli fırsatlar arayın. Son olarak, kaynakları faaliyetlere ayırın ve deneyler yaparak ve deneylerden öğrenerek pazarlamanızı başlatın.
Girişim pazarlaması heyecan verici ama zordur. İyi haber şu ki, biraz yapılandırılmış bir yaklaşım ve özveri ile yönünüzü bulacaksınız. İşte o zaman pazarlama planının işe yaradığını görmeye başlayacaksınız.
https://www.pazarlab.com/strateji/pazarlama-plani-olusturmak/?feed_id=453&_unique_id=61b9ef11941c8
Yorumlar
Yorum Gönder